كيفية إنشاء علامة تجارية ناجحة للملابس: ربما تكون قد قرأت دليلنا الكامل حول كيف تبدأ ماركة ملابس. ربما ألقيت نظرة أيضاً على ملف خطوات أساسية لبدء متجر ملابس. لكن ألن تكون نصيحة الحياة الواقعية من شخص كان هناك هي النقطة الفاصلة فقط؟ نعلم. لقد حصلنا عليها.
لهذا السبب تحدثنا إلى مغني / مغني راب ومبدع ورجل أعمال كايشا حول خط ملابسه شداوير. وُلدت كايشا في جمهورية الكونغو الديمقراطية وترعرعت في فرنسا ، وهي فنانة معروفة لديها أكثر من 246.5 ألف مستمع شهرياً على سبوتيفي.
تم ترشيحه لجائزة MTV Europe وفاز بالعديد من جوائز Kora.
وهو أيضاً صاحب علامة تجارية ناجحة للملابس تُطبع عند الطلب.
مهتم كيف فعل ذلك؟ في هذه المقالة ، سنشارك أهم 6 نصائح من Kaysha حول كيفية إنشاء شركة ملابس مزدهرة باستخدام POD – وما يمكنك فعله للبدء اليوم.
1. التركيز على هوية علامتك التجارية
“لقد كنت دائماً شخصاً يؤمن بالعلامة التجارية وتوسيع علامتك التجارية ، ليس فقط في موسيقاي ولكن في كل شيء أفعله أيضاً.”
عرفت Kaysha في وقت مبكر أن الغرض من العلامة التجارية ، وسبب وجود عملك ، يجب أن يكون في صميم كل شيء. “حتى بصفتي فناناً موسيقياً ، أود دائماً أن أقول: فكر في ماهية رسالتك ، ومن أنت ، وما تريد إيصاله بعلامتك التجارية. أنت بحاجة إلى سبب لمجيء شخص ما إليك – الاستماع إلى موسيقاك ، وشراء منتجاتك – بدلاً من أي شخص آخر. بمجرد حصولك على هذه الإجابات ، يمكنك إنشاؤها بهدف أو رؤية مركزية “. سيساعدك تحديد النية وترسيخ غرض علامتك التجارية على بناء الثقة وتشجيع المشاركة وزيادة ولاء العملاء.
عندما أصدر Kaysha ألبومه الأول في أواخر التسعينيات ، بدأ المعجبون في طلب القمصان. في البداية ، ستنشئ شركة التسجيلات بعض المحملات ، وتطبع 200 أو نحو ذلك بكميات كبيرة ، وتعطيها للجماهير جنبًا إلى جنب مع الأقراص المدمجة عند توقيع التوقيعات. ولكن بعد ألبومين مع Sony Music ، ابتكر علامته التجارية الخاصة سوشي وبدأ رحلته كفنان مستقل.
“علمت من خلال النظر إلى الفنانين الأمريكيين وكيف سيستخدمون علاماتهم التجارية للتوسع إلى أشياء أخرى بخلاف الموسيقى التي كنت أرغب في فعل الشيء نفسه.” لذلك عندما حان وقت إنشاء السلع ، قرر أن يسلك طريقاً مختلفاً.
“منذ البداية ، أردت أن يُعرف Shadawear باسم علامتي التجارية ، ولكن أردت أن يكون الناس قادرين على تمثيل أنفسهم بدلاً من تمثيل قاعدتهم الجماهيرية. لذلك ، لدي قميص أو اثنين من قمصان Kaysha وبعض منتجات Sushiraw – لكن Shadawear هو أولاً وقبل كل شيء خط ملابس. ” لقد ساعد وجود هذه الرؤية الواضحة Kaysha على تطوير Shadawear إلى ما هي عليه اليوم.
هل أنت مهتم بكيفية تحديد علامتك التجارية بشكل أفضل؟ تعلم المزيد مع موقعنا دليل قاطع لرواية القصص التجارية.
2. اختر مزود POD المناسب
“لقد قارنت Printful بالمنافسين ولكن الجودة كان أفضل بكثير. كما أنني أحببت حقاً حقيقة وجود مراكز للوفاء على مستوى العالم “.
في البداية ، عملت Kaysha مع العديد من شركات الطباعة حسب الطلب لإنتاج خط ملابسه بحيث يمكن خدمة جميع عملائه الدوليين. كان لديه شركة مقرها الولايات المتحدة ، وشركة أخرى مقرها أستراليا (تم شحنها إلى المملكة المتحدة) ، وشركة أخرى للطباعة عند الطلب مقرها في فرنسا. كان عليه أن يوجه العملاء إلى مواقع ويب مختلفة لتلبية احتياجاتهم ، وكان الأمر مرهقاً للغاية.
كما أنه لم يعجبه حقيقة أن بعض الشركات التي استخدمها لم تكن ذات علامة بيضاء. سيتعين على عملائه إنشاء حساب على موقع الشركة (وليس موقعه الخاص) وغالباً ما يعلن الموقع عن منتجات أخرى لهم.
ثم اكتشف Printful. “كنت أتجول حول العالم في ذلك الوقت ، لذلك لم يكن لدي وقت للتفكير في التعامل مع السلع ، والتعامل مع المخزون ، وما إلى ذلك. أردت شيئاً يمكنني من خلاله الحصول على موقعي ، والقيام بخط ملابسي ، وجعله يحمل علامة بيضاء. كنت أطبع عند الطلب من البداية ، لكن Printful كانت هي المستوى التالي. ”
يمكنك بسهولة صنع منتجات ذات ملصق أبيض خاصة بك مع تصميمات أصلية وعلامة تجارية مميزة وتغليف مخصص. اكتشف المزيد حول علامة تجارية مخصصة لمنتجات العلامة البيضاء ومنتجات POD مع Printful.
3. خذ وقتك في إنشاء متجرك
“شاهد بقدر ما تستطيع لمعرفة كل شيء. ال Printful قناة يوتيوب كل ما تحتاجه”.
يعد المتجر الإلكتروني المصمم جيداً وسهل الاستخدام أمراً ضرورياً لأي علامة تجارية ناجحة للملابس عبر الإنترنت. الخطوة الأولى؟ البحث في خياراتك واتخاذ قرار مستنير بشأن منصة التجارة الإلكترونية التي يجب استخدامها. توافق Kaysha على ما يلي: “افهم الاختلافات بين مختلف منصات التجارة الإلكترونية والأسواق عبر الإنترنت. عليك أن تدرسها جميعاً وتفكر في كيفية تلبية ميزاتها لاحتياجاتك. هذا هو الجزء التقني ، لذلك بمجرد إتقانه ، تصبح جاهزاً للإبداع “.
تفقد هذا منصة التجارة الإلكترونية ومقارنة السوق عبر الإنترنت للحصول على فكرة أفضل عن الخيارات المختلفة. أو ، إذا كنت تريد المزيد من المعلومات المتعمقة حول أفضل المنصات والأسواق ، فراجع هذا الفيديو الإعلامي
تدرك Kaysha أن البدء يستغرق بعض الوقت ، ولكن هناك الكثير من الموارد تحت تصرفك. “إعداد الأسعار وتحديد الشحن – كل ذلك قد يكون شاقاً ، لكنه مهم حقاً. تأكد من قضاء الوقت في التعلم عنها “.
إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في التسعير ، قم بمراجعة دليل المبتدئين حول كيفية تسعير منتجاتك عبر الإنترنت وشاهد درس Printful Academy هذا استراتيجيات تسعير المنتج POD.
وبالنسبة للشحن ، لا تنسى الاطلاع على هذا الفيديو التعليمي على كيفية إعداد أسعار الشحن مع Printful.
فيما يلي قائمة تحقق سهلة للبقاء على المسار الصحيح أثناء إعداد متجرك وبناء عملك على الإنترنت.
4. اختر منتجاتك بحكمة
“ابدأ ببساطة ، لست بحاجة إلى الحصول على الكثير من المنتجات. قم بعمل خط مع بعض المحملات والقبعات وسترة الانتحاري وغطاء للرأس أو اثنين. ابدأ من هناك ، وابني علامتك التجارية ببطء ، وأضفها كما تذهب “.
بدأت كايشا بالقمصان والقلنسوات ، وانطلقت من هناك. تقدم الآن Shadawear مجموعة واسعة من المنتجات المختلفة (حتى ملابس الأطفال) وجميع تقنيات التنفيذ الخاصة بـ Printful (الطباعة المباشرة على الملابس ، أنماط الطباعة الشاملة ، التطريز).
كيف يقرر ما هي المنتجات التي يجب تضمينها في مجموعاته؟ “أختار ما يعجبني ثم أنظر إلى ما إذا كان المنتج متاحاً في كل مكان أم لا. أريد أن يحصل جميع عملائي على نفس الفرص لشراء التصميمات “.
أكثر المنتجات مبيعاً في Shadawear هي المنتجات التي ترمز إلى العلامة التجارية. “قمصاننا التي تقول أفريقيا هي حمضي النووي قم بعمل جيد حقاً. كما تحظى مجموعة الممثل بشعبية كبيرة لأن الكثير من المغتربين الأفريقيين يحبون ارتداء الملابس من حيث أتوا “.
بالنسبة إلى Kaysha ، جاء توسيع مجموعاته بشكل طبيعي: “إنها وسيلة للتعبير عن الذات عندما أصمم منتجات جديدة. أنا أواكب ما يتم إصداره وأراه كلوحات للتعبير الفني “. حصل على الإلهام من أماكن مختلفة ، بما في ذلك كبار تجار التجزئة مثل Zara أو Pull & Bear. “عندما أذهب إلى المتاجر ، فإن السؤال ليس” هل يعجبني ، “إنه أكثر ،” هل يمكنني القيام بذلك بنفسي. ” هناك تفرد في تصميم أغراضك وإنشاء خزانة ملابسك الخاصة “.
من المفيد أن Kaysha لا يخشى تجربة وتطوير عرض Shadawear بناءً على ما يريده جمهوره. “كما تطريز أصبحت أكثر شعبية ، وتكيفت تصاميمي. عندما أُعطي الأدوات والخيارات المختلفة ، سأجربها “.
نصيحة محترف: فكر فيما وراء القمصان التقليدية. تقدم Printful و كتالوج المنتجات الواسع ومجموعة متنوعة ومختلفة تقنيات التخصيص (مثل التطريز والطباعة الشاملة) للاختيار من بينها. جرب تصميماتك وامنح عملاءك خيارات أصلية ممتعة.
كما يوصي ببناء الإثارة لخطوط الملابس الإضافية. “بمجرد حصولك على بعض الزخم ، فكر في إنشاء مجموعات موسمية أو إنشاء عروض حصرية لا تتوفر إلا لفترة محدودة.”
باستخدام POD ، من السهل تجربة منتجات جديدة – كل ما عليك فعله هو إنشاء تصميم ثم سرد عرضك عبر الإنترنت. يمكنك اختبار ما يتم بيعه بدون استثمارات مسبقة أو القلق بشأن المخزون المتبقي.
ابدأ ماركة الملابس الخاصة بك اليوم
5. تسويق خط الملابس الخاص بك
“عليك التفكير في كيفية الترويج لعلامتك التجارية. بالتأكيد استخدم وسائل التواصل الاجتماعي – IG ، و Twitter ، و TikTok ، وما إلى ذلك. “
كانت Kaysha نشطة مع تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية، وهي تؤتي ثمارها. فيما يلي بعض الاستراتيجيات التي نجحت في Shadawear:
- إرسال المنتجات إلى المؤثرين
كان الوصول إلى المتابعين والمؤثرين طريقة فعالة للحصول على خط ملابسه هناك. “عندما حضرت راقصة إلى عرضي ، أرسلت لها اللباس الداخلي. لقد قلت للتو ، ‘أود أن أرسل لك شيئاً ما ومقابل منشور على IG الخاص بك ، سأستخدم صورك للنشر على خاصتي. ” ، وإذا شاركوا الملابس على وسائل التواصل الاجتماعي ، فسيكون ذلك أكثر تعرضاً لعلامتك التجارية.
ساعدت مثل هذه الشركات أيضاً في زيادة المبيعات. على سبيل المثال ، عرضت Kaysha مؤخراً قميصاً من النوع الثقيل لأحد المتابعين ، والذي اتضح أنه خطوة ذكية. “كان فقط للتواصل معه والقول” مرحباً ، أنا أحب مقاطع الفيديو الخاصة بك “. سأقول دائماً “إذا كنت تريد نشر صورة ، فإليك اسم موقع الويب ، لكنك لست مضطراً إلى ذلك.” نشر صورة على موقع Twitter الخاص به ، وفجأة ، بدأت في تلقي إشعارات بشأن المبيعات. كان هناك ارتفاع حقيقي “.
- تقديم هدايا مجانية لمتابعيك
طريقة أخرى رائعة لترويج Kaysha لعلامتها التجارية هي الهدايا المجانية. “سأعطي قمصاناً مجانية ، وما إلى ذلك نادي شد المشاهدين على قناتي على يوتيوب. لقد اكتشفت أن إرسال شيء إلى شخص ما يكون أكثر فاعلية بكثير ، على سبيل المثال ، من الدفع مقابل الإعلانات “.
تعمل المنتجات المجانية على التأثير بشكل إيجابي على وجهات نظر متابعيك حول علامتك التجارية. يمكن أن يعزز ولاء العملاء الحاليين ويحتمل أيضاً أن يلهم عملاء جدد للشراء منك.
- اعتمد على شبكتك
“على مر السنين ، قمت ببناء مجتمع للترويج لموسيقاي ، لكن يمكنني الترويج لأي شيء باستخدامه. ينتشر مجتمعي في جميع أنحاء العالم ويسألني الناس طوال الوقت إذا كنت أشحن إلى بلدهم. يأتي معظمهم من الموسيقى ، لكن الآخرين يأتون من قناتي على YouTube أو منصات أخرى “. من خلال الترويج المنتظم لـ Shadawear عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، فهو قادر على خلق الوعي مع المتابعين الحاليين والحفاظ على ارتفاع المبيعات.
6. زيادة المبيعات من خلال المشاركة الحقيقية
“الناس مشبعون بالمنتجات ولذا فإنهم يجدون صعوبة في الاختيار. يؤدي التفاعل مع المتابعين في الواقع إلى إنشاء شيء – اتصال – مع الأشخاص المهتمين بعلامتك التجارية “.
مشاركة حقيقية هو التكتيك الأول الذي نمت به Kaysha Shadawear. “لا تكن هناك منتجات دافعة فحسب ، فهناك الكثير من التشبع ويريد الأشخاص علامة تجارية يمكنهم التعرف عليها.” ماذا يوصي؟
- تحقق مع العملاء (تعرف على مدى إعجابهم بالملابس ، إذا كانوا سعداء بها)
- اطلب من العملاء وضع علامة على علامتك التجارية وإعادة النشر
- اتبع متابعيك واستمر في التفاعل: “أحاول الذهاب إلى منشوراتهم والرد. من المهم للمعجبين أن تتابعهم العلامة التجارية التي يتابعونها وتتفاعل معهم (الردود على المشاركات ومشاركاتهم وما إلى ذلك) “
تصر Kaysha أيضًا على أن التوافق مع الطريقة التي تنشر بها أمر لا بد منه. “يجب أن تكون منضبطاً وتحاول إعداد جدول زمني للنشر ، على سبيل المثال 3 مرات في الأسبوع.” ومن وقت لآخر ، قدِّم شيئاً لأفضل عملائك – إنها طريقة لطيفة لشكرهم على ولائهم.
هل تريد معرفة المزيد من الاستراتيجيات لتسويق خط الملابس الخاص بك بنجاح؟ تحقق من مقالتنا على كيفية تسويق ماركة ملابس عبر الإنترنت.
قم بإنشاء خط ملابس للطباعة عند الطلب
الكلمات الأخيرة
بالنسبة لأولئك الذين يرغبون في بدء علامة تجارية للملابس ولكنهم لم يغطسوا بعد ، فإن Kaysha تبقيها قصيرة ولطيفة: “اختر Printful ، إنها الأفضل.”
كيفية إنشاء علامة تجارية ناجحة للملابس
تعلم التجارة الإلكترونية مجاناً
هل ترغب في الإعلان في منصة أخبار التجارة؟ تواصل معنا
